1陜汽重卡遼寧區域2019年渠道動員會

12月25日，陜汽重卡2019遼寧區域渠道動員會在沈陽隆重召開，陜重汽銷售公司副總經理魏尚攀、沈陽辦事處區域總經理劉學利、濰柴動力沈陽辦事處主任劉洪震、法士特沈陽辦事處主任胡強、西安德銀租賃副總張武、銷售公司支持部、服務部、銷售部、陜重汽金融服務部以及區域內經銷商、服務商共計100余人參加此次動員會。

動員會上，沈陽辦事處區域總經理劉學利分析了2018年營銷工作的亮點和不足，同時將2019年遼寧區域的整體營銷策略、產品策略向渠道進行重點闡述。德銀融資租賃有限公司副總張武、東北區域范偉經理對如何支持遼寧區域的金融政策制定了可行性方案，銷售公司銷售支持部資源管理科科長李偉華講解了資源管理辦法，服務部運營科科長許亮重點為遼寧渠道講述了TCO托管服務，陜汽金融部及銷售公司銷售部針對2019年的金融政策、渠道建設分別做了講解。

渠道溝通大會上，全體經銷商統一思想，統一布局，每家渠道針對如何打響遼寧區域一季度開門紅分別提出銷售措施以及分析了與競品的優劣勢，對自身銷售存在的問題做了詳細匯報，同時各渠道已經做好2019年一季度的資源儲備，充滿信心挑戰2019。陜重汽銷售公司副總經理魏尚攀針對渠道的問題做了幾點建議，希望渠道拿出具體地區具體客戶的需求，總部方可研究對策；針對一季度開門紅渠道，保證在年度結轉期間不損傷經銷商利益，給予經銷商沖刺信心；資源儲備方面，預排不要盲目，預判準確度要高；明年會出臺資源快速流轉政策，會根據各經銷商的庫存狀態進行調整，企業會引導經銷商合理儲備資源。會議期間，針對2018年優秀經銷商及服務商進行了表彰，分別頒發了銷量貢獻獎、市場突破獎、市場提升獎及優秀服務保障獎。

最后，銷售公司副總經理魏尚攀為沈陽辦事處及遼寧區域全體渠道做營銷總動員。2019年全面做好對標競品，彌補銷量短板，以服務保障優化為后盾，總部、辦事處、經銷服務渠道、改裝廠深化合作，打造全渠道銷售服務體系，實現共贏，并且與所有的合作伙伴協同一致，挑戰自我，再創輝煌。

2陜汽重卡京津區域2019年渠道動員會

2018年12月25日京津區域渠道動員會在唐山召開，參與本次渠道動員會的嘉賓有：陜重汽銷售公司副總經理劉鑫、陜重汽京津辦事處區域總經理張亮亮、濰柴動力北京辦事處區域總經理劉衡、濰柴動力天津辦事處區域總經理段軍、法士特天津辦事處區域總經理王新毅、法士特北京辦事處區域總經理盧新元、西安康明斯發動機有限公司服務經理張莉、陜重汽金融服務部、銷售公司銷售服務部、市場部以及京津區域所有經銷商、服務商共計100余人。

會議由京津辦事處區域總經理張亮亮主持，本次會議首先由陜重汽銷售公司京津辦事處區域總經理張亮亮講解2018年京津區域市場情況、營銷工作中的亮點與不足，以及2019年營銷策略。

為了全面促進銷量提升，為廣大用戶提供更加完善的服務保障，2019年陜重汽服務策略進行了全面升級，京津辦事處服務經理李釗為渠道解讀2019陜重汽服務政策，接下來由金融服務部及銷售服務部分別對陜重汽2019年金融服務政策及陜重汽TCO托管服務進行解讀，然后由銷售部對《陜西重汽2019年銷售公司市場紀律》進行解讀。2018年，無論是順境中的百舸爭流，還是逆境中的勇往直前，陜汽重卡渠道營銷將士都付出了艱辛的努力，這中間有汗水，有淚水，有成功，也有喜悅，接下來對在2018年取得較好成績的經銷商及服務商進行了表彰。

最后陜重汽銷售公司副總經理劉鑫做營銷動員令，劉副總指出，辦事處及渠道2019年要在強優補短上下功夫，尤其是在區域車型結構調整、大客戶抓取、弱勢區域提升等方面；辦事處及經銷商要抓取區域市場機會，京津是全國各項政策最先執行的地方，環保升級及國六導入等都是有利于營銷，各渠道應密切關注；總部、辦事處、渠道應相互支持，市場上遇到的各方面問題應立即向總部反應，總部也將第一時間做好應對，希望廠商聯合攜手將京津辦事處打造為萬輛區域。

陜汽營銷將士及合作伙伴激情昂揚，協同一致，開啟陜汽重卡京津區域2019年營銷新篇章。

3陜汽重卡甘肅區域2019年渠道動員會

陜汽重卡2019年甘肅區域渠道動員會在甘肅蘭州召開，陜重汽銷售公司大客戶部經理史冰、陜重汽銷售公司蘭州辦事處區域總經理呂文雅、濰柴動力蘭州辦卡車市場經理劉國勝、陜重汽法士特蘭州辦主任薛風臣、西安康明斯西北大區經理李大鵬、經銷商、服務商、產業鏈、改裝廠共計80余人參加此次會議。

陜重汽銷售公司蘭州辦事處區域總經理呂文雅首先做2018年區域營銷工作總結及2019年區域營銷策略，并對一季度開門紅工作做了具體安排，隨后各品系經理對產品及政策進行了詳細的解讀，金融部經理張曉明做金融產品培訓。

下午，蘭州區域服務經理對甘肅區域2018年的服務工作進行回顧總結，精煉經驗，深挖不足，并部署2019年區域服務策略，解讀2019年TCO托管服務及配件政策。隨后，針對2018年度優秀經銷商、服務商進行了頒獎。接著大家就2018年的存在的問題及2019年一季度上量問題進行了討論，大家暢所欲言，氣氛活躍。

最后，陜重汽銷售公司大客戶部經理史冰發布動員令，要以目標為導向，為實現一季度開門紅做好五個準備：思想準備、產品準備、資源準備、資金準備、能力準備；持續搶抓區域上量的機會，在機遇面前敢于決策，在挑戰面前敢于沖鋒；全面做好區域細分市場預測，要以科學的方法進行分析；緊跟企業轉型發展步伐，實現轉型，備足資源，鼓足信心，緊盯目標不動搖，全力實現一季度開門紅！

4陜汽重卡廣西區域2019年渠道動員會

2018年12月25日，陜汽重卡廣西區域2019年渠道動員會暨2018年度渠道總結表彰大會在南寧市陽光國際酒店完滿舉辦，陜重汽銷售公司配件公司經理王建勇、陜重汽銷售公司南寧辦事處區域總經理齊銀濤、濰柴動力廣西區域經理江小節、法士特廣西區域經理王軍等渠道主要人員共計100余人齊聚南寧，打響了廣西區域2019年拼搶市場的首場戰斗。

首先，辦事處產品經理、服務經理對2018年工作進行了總結，并對2019年產品、TCO托管服務、服務政策及配件政策進行了深入解讀。接著，南寧辦事處區域總經理齊銀濤對2018年營銷工作進行了總結與反思，對2019年廣西區域市場進行預測，并制定出對廣西區域切實可行的營銷策略。

在下午的會議中，對2018年作出突出貢獻的公司及個人進行了表彰獎勵并頒發獎牌，并與一級經銷商進行了簽約，明確任務。最后，陜重汽銷售公司配件公司經理王建勇發布2019年營銷動員令，對區域市場工作做出要求，要以目標為導向，一切行動以競爭上量為核心，充分認識一季度開門紅及上半年沖量的重要性；要對機會市場進行把握，重點是國三老舊車置換以及天然氣車型的增量；高端服務市場的突破，針對頭部客戶，要制定高端化服務；在服務方面，全面做好服務保障工作。

隨后，德銀融資租賃、山重融資租賃就2019年金融產品政策進行解讀，為經銷商提供不同需求的金融服務，改裝廠也踴躍發言，以支持廣西區域銷量的增長。座談會上，渠道成員積極發言，就產品、金融、服務工作中遇到的問題進行了深入的探討與交流，各領導對渠道提出的問題進行了詳細的解答。

2019廣西區域全體渠道整裝待發，誓奪一季度開門紅。